磁力傳動攪拌機訂單“飛了”
作者：m.qinbaoshuijing.cc時間：2021-08-31 11:31
近期，我們的一個磁力傳動攪拌機訂單飛了！
這個項目的業主需要為一個10立方的反應釜配置一套磁力傳動攪拌機，我們根據業主提供的諸多參數進行了計算和選型設計（我們多年經過無數成功案例檢驗的自主研發計算軟件），采用節能推進槳，按照最合理的多層槳的節能性組合，確定其中的電機功率為22kw，確定是一套很優化的方案，然后將方案和價格報給了客戶。而針對該項目，有同行競爭者提供了他們的方案，其中功率定為7.5kw，客戶最后選擇了這家供應商。
同一個項目，為何2家報出的參數配置差異如此之大，難道真的是我們的參數計算有誤？
我們再次從專業角度反向進行了分析驗證：該項目的攪拌物料具有一定的粘度，物料總量為10立方米，如果采用7.5kw的磁力傳動攪拌機，最后只有2種可能性：一種是采用非常慢的轉速最后獲取“撓癢癢”的攪拌效果（即攪拌效果不明顯）；另一種效果就是電機過載最后以失敗收場。
其實銷售跑單并不奇怪，我們遇到這樣的情況也不是第一次了，不是因為客戶不相信我們的磁力傳動攪拌機品質和技術，而是同樣的項目如果我們報出的功率參數比同行的高，這意味著電機、減速機和磁力傳動裝置等很多配套的參數也會高，因此報價高低不言而喻。7.5KW的磁力傳動攪拌機我們也一樣可以生產，但顯然不適合這個項目，明明預料到結果，為了訂單壞了自己的產品聲譽這個我們肯定是不能做的。但遺憾的是一般客戶專業的知識和經驗來判斷這些，只能把眼光放在價格上。當最后的不良的結果發生了，當事人被問責或找人背鍋；或者，闖了禍的供應商要么耍賴要么負責任的進行整改，不管是哪種情況，最后損失的都是客戶。(下圖是我公司為江西客戶生產的11kw磁力傳動攪拌機現場）
（為江西客戶定制11KW磁力傳動攪拌機）
